凌钢优钢走向世界

凌钢国际贸易部与墨西哥客户TRUPER签订年度合作协议，达成每月稳定供应优钢的意向，这标志着凌钢产品成功敲开北美市场，凌钢的国际化战略计划又向前推进了一步。

2013年起凌钢依托S20C-Cr、S45C-Cr、SS400-Cr三个产品类别进行优钢出口市场开发，当年共销售优钢1.58万吨，创效248.79万元。开发了台湾、韩国、巴基斯坦、印度、印尼、马来西亚、泰国、越南、巴西9个市场。2014年，凌钢结合上年的经验和国际钢材市场变化的新格局，新开发了波兰、朝鲜市场。并与印度最大管坯厂MSL达成了连续供货的协议。全年共销售优钢2.68万吨，创效558.70万元。

迄今已成功开发客户46家，其中终端客户17家，优钢产品遍布世界五大洲13个国家和地区。

优钢出口市场开发之初，那时的凌钢国际贸易部刚刚成立，他们采用邮寄样品或小批量试单方式推广产品，争取合作。后期通过积极走访，加强宣传和产品口碑模式加速市场开发。

走国际市场必须要稳扎稳打，这不仅是企业形象的事，更关乎国际影响，凌钢始终把产品质量和优质的服务放在第一位，在生产、技术部门配合下，加强产品外观和内部质量控制，强化客户服务，及时、妥善解决客户有关问题，使凌钢优钢成为淮钢、莱钢、包钢、建龙、新兴铸管同级别产品，在国际市场上获得一定品牌效应。凌钢优钢规格齐全，客户选择余地大，同时通过备部分规格库存方式又加快了交货速度，使国外客户对凌钢的美誉度和依赖度不断提升。

凭借着良好的口碑，凌钢产品逐渐在国际市场崭露头角。市场稳定后，凌钢提出了“以外促内”品种钢销售策略，坚持质量第一的方针，不断提高产品内在和外观质量，不断提高客户服务水平。随着客户对凌钢依赖度的提升，凌钢产品在客户的心中稳稳地扎下了根。

坚持每月开发三家新用户的开发方式，客户群体不断增加，产品营销网路初步显现。

凌钢的优钢已应用于巴西世界杯足球场建设、马来西亚地铁等项目。凌钢优钢出口至今未发生一起质量异议，优钢以其稳定的产品质量在国际市场上绽放异彩。